{"id":5784,"date":"2025-02-21T08:39:27","date_gmt":"2025-02-21T07:39:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ccoocaixabank.net\/es\/?p=5784"},"modified":"2025-02-21T12:06:49","modified_gmt":"2025-02-21T11:06:49","slug":"vuelta-a-la-vieja-escuela","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ccoocaixabank.net\/es\/zona\/estatales\/vuelta-a-la-vieja-escuela\/","title":{"rendered":"Retorno a la vieja escuela"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group has-tertiary-background-color has-background is-layout-flow wp-container-core-group-is-layout-768176b3 wp-block-group-is-layout-flow\" style=\"border-style:none;border-width:0px;margin-top:var(--wp--preset--spacing--20);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--20);padding-top:20px;padding-right:20px;padding-bottom:20px;padding-left:20px\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\"><em><mark style=\"background-color:#fbf4f3\" class=\"has-inline-color has-primary-color\">Este a\u00f1o hemos asistido a una <strong>gira<\/strong> del Director de Negocio por todas las DT, donde promueve un <strong>nuevo modelo comercial y de relaci\u00f3n con el cliente<\/strong>. Pero la realidad es que seguimos con el <strong>manual de la vieja escuela.<\/strong><\/mark><\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p>El <strong>discurso de la Direcci\u00f3n<\/strong> ha sido claro:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>3 focos: Clientela, plantilla, y los b\u00e1sicos del negocio.<\/li>\n\n\n\n<li>Visi\u00f3n hol\u00edstica del cliente, eliminando la visi\u00f3n producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Nueva f\u00f3rmula de retribuci\u00f3n variable, donde se eliminan los ranking, y supuestamente menos complejo.<\/li>\n\n\n\n<li>Nuevo sistema de retos, que permite alcanzar el 100% por diferentes caminos, dando autonom\u00eda a las oficinas.<\/li>\n\n\n\n<li>Retos y medici\u00f3n por oficinas, y no s\u00f3lo por empleado, promoviendo el trabajo en equipo frente al individualismo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color has-primary-border-color has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-70d3dfd8 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-width:5px;margin-top:var(--wp--preset--spacing--20);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--20);padding-top:var(--wp--preset--spacing--20);padding-right:var(--wp--preset--spacing--20);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--20);padding-left:var(--wp--preset--spacing--20)\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\"><strong><em>La realidad es muy distinta al discurso oficial.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Muy pronto han enterrado el discurso oficial, y han sacado el <strong>manual de la vieja escuela<\/strong>, ese que <strong>nadie quer\u00eda<\/strong> y estaba <strong>obsoleto<\/strong>, y nos encontramos con la cruda realidad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se siguen utilizando los <strong>rankings<\/strong> de comparaci\u00f3n por oficinas (esos que desaparec\u00edan).<\/li>\n\n\n\n<li>Se siguen haciendo <strong>comparativas de venta de seguros por empleado\/a<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acciones Push<\/strong> (que se dijo que desaparec\u00edan tambi\u00e9n) de <strong>contrataci\u00f3n de un Mybox<\/strong> <strong>Jubilaci\u00f3n<\/strong> por empleado\/a, con seguimiento y ranking. Producto que se indica como de <strong><em>\u201cf\u00e1cil contrataci\u00f3n\u201d <\/em>en los Teams<\/strong>, cuando todos\/as sabemos que <strong>es un producto complejo y sujeto a test MIFID.&nbsp;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Presi\u00f3n por acumular n\u00famero de eventos, convirtiendo la herramienta en un fin.<\/li>\n\n\n\n<li>Teams analizando m\u00faltiples par\u00e1metros compartiendo excel de como va la oficina, un excel en una entidad con herramientas de primer nivel para seguimientos comerciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Se pide la misma <strong>Sistem\u00e1tica Comercial<\/strong>, el plan 100, el 50, en todas las oficinas, <strong>sin tener en cuenta las casu\u00edsticas<\/strong> de oficinas peque\u00f1as, rurales, y las otras tareas diarias de las oficinas, que para ellos no existen, pero alguien tiene que hacerlas. <strong>Cerramos los ojos y nos limitamos a exigir lo imposible.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>El foco sigue en la presi\u00f3n comercial<\/strong>, en las alarmas, en el Mybox Jubilaci\u00f3n, en los seguros, no en la clientela y sus necesidades.<strong> \u00bfD\u00f3nde est\u00e1 el Plan Nosotros y el foco en el bienestar de la plantilla?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>El<strong> foco en la plantilla<\/strong> anunciado, se ha traducido en <strong>la misma presi\u00f3n de siempre<\/strong>, no han cambiado  ni las formas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CONNECTA<\/strong>, denunciamos la <strong>fiebre de los reportes<\/strong>, y ha sido una <strong>cacer\u00eda<\/strong> por parte de alg\u00fan\/a responsable para averiguar de donde ha salido la informaci\u00f3n, y ha agudizado el ingenio de muchos\/as para seguir <strong>pidiendo reportes, pero que no lo parezca.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Retamos a la entidad, a que organicen Teams conjuntos de Control de Negocio, Calidad y Negocio. Que se coordinen para explicar a la plantilla como hacer lo que cada uno indica por separado. Seguro que su ejemplo nos facilitar\u00eda la gesti\u00f3n de nuestro tiempo.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-border-color has-primary-border-color has-global-padding is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-70d3dfd8 wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-width:5px;margin-top:var(--wp--preset--spacing--20);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--20);padding-top:var(--wp--preset--spacing--20);padding-right:var(--wp--preset--spacing--20);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--20);padding-left:var(--wp--preset--spacing--20)\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\"><strong><em>Solo pedimos COHERENCIA, que cumplan con su propio discurso.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Este a\u00f1o hemos asistido a una gira del Director de Negocio por todas las DT, donde promueve un nuevo modelo comercial y de relaci\u00f3n con el cliente. 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