Moltes persones continuen sense conèixer amb claredat el target [objectiu de negoci] del que podrien cobrar si assoleixen els reptes. L’última setmana de juny es van incorporar al terminal alguns reptes, però no tots.

Estem parlant d’una Retribució Variable anual, però la plantilla està coneixent part de les regles quan el partit ja va per la segona part. Així és molt difícil corregir, planificar o gestionar.

A més, els reptes publicats al terminal o traslladats verbalment estan generant una enorme desmotivació. La percepció que ens arriba és clara, molts objectius són desorbitats, allunyats de la realitat comercial i difícilment assumibles.

A això se suma l’exigència d’assolir un mínim del 60% dels reptes per cobrar, per tant quan, a aquestes alçades de l’any, et transmeten uns reptes que resulten inabastables, la conseqüència pràctica és assumir que et quedes sense bonus.

Així no es motiva una plantilla. Així es genera frustració.

I encara més quan els que coneixen el seu target traslladen que seria similar al de l’any passat, mentre els reptes s’han incrementat de manera molt important. Demanar molt més esforç per aspirar al mateix devalua l’incentiu.

Des de CCOO ho diem amb claredat : la plantilla dels Centres d’Empreses necessita respecte, informació clara i objectius raonables. No es pot exigir planificació comercial sense comunicar els reptes a temps, ni parlar de motivació mentre es traslladen objectius que la plantilla percep com a inviables.

Per tot això, CCOO exigeix a la Direcció que recondueixi aquesta situació de manera immediata:

• Publicació oficial i completa de tots els targets i reptes pendents.
• Seguiment real al terminal de tots els reptes.
• Revisió dels reptes comunicats tard o allunyats de la realitat.
• Flexibilitat excepcional en l’exigència d’assolir un mínim del 60% dels reptes per cobrar.
• Garantia que ningú quedi penalitzat per objectius no comunicats en temps i forma.